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Uma gestão financeira eficiente perpassa uma série de conceitos importantes que, quando aplicados, são capazes de trazer diversos benefícios para a lucratividade do negócio. No artigo anterior falamos sobre margem e markdown. Agora, acrescentamos o mark up nessa reflexão. É mais um elemento importante no cotidiano do empresário.
As definições de margem, mark up e markdown podem gerar dúvidas, mas a principal diferença reside na base de cálculo utilizada para cada uma.
Entender as distinções entre eles ajuda na condução do dia a dia em uma empresa, auxiliando ainda na compreensão e acompanhamentos dos indicadores financeiros.
Então, veja as definições e diferenças entre cada um desses termos, como calculá-los e sua importância para o negócio.
Margem:
- Expressa a porcentagem de lucro obtida em relação ao preço de venda do produto.
- É calculada através da seguinte fórmula:
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Margem (%) = (Lucro / Preço de Venda) x 100
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- Indica o lucro real apurado em cada venda.
Markup:
- Representa a porcentagem adicionada ao custo de compra do produto para chegar ao preço de venda.
- É calculado da seguinte maneira:
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Markup (%) = [(Preço de Venda - Custo de Compra) / Custo de Compra] x 100
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- Demonstra o percentual de acréscimo necessário para alcançar o preço de venda desejado.
Markdown:
- Corresponde à porcentagem de desconto aplicada ao preço de venda original para chegar ao preço promocional.
- É calculado através da fórmula:
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Markdown (%) = [(Preço de Venda Original - Preço Promocional) / Preço de Venda Original] x 100
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- Indica o nível de redução oferecido no preço do produto.
Resumo:
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CONCEITO
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BASE DE CÁLCULO
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FÓRMULA
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INTERPRETAÇÃO
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Margem
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Preço de venda
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(Lucro / Preço de Venda) x 100
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Lucro real apurado por venda
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Mark up
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Custo de compra
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[ (Preço de Venda - Custo de Compra) / Custo de Compra ] x 100
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Percentual acrescido para alcançar o preço de venda
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Markdown
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Preço de venda original
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[ (Preço de Venda Original - Preço Promocional) / Preço de Venda Original ] x 100
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Nível de desconto oferecido no preço do produto
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Exemplos:
- Um produto com custo de R$ 100,00 é vendido por R$ 150,00. Qual a margem de lucro?
Margem (%) = (R$ 50,00 / R$ 150,00) x 100 = 33,33%
- O mesmo produto da questão anterior recebe um desconto de 20%, qual o novo preço de venda e qual o markdown aplicado?
Novo preço de venda: R$ 150,00 x (1 - 20%) = R$ 120,00
Markdown (%) = ((R$ 150,00 - R$ 120,00) / R$ 150,00) x 100 = 20%
Observações importantes:
Margem e markup são utilizados para definir o preço de venda inicial de um produto, enquanto o markdown é aplicado posteriormente para promoções ou liquidações.
A escolha entre markup e margem para precificação depende da preferência do negócio, mas ambas fornecem informações valiosas sobre a lucratividade das vendas. É fundamental considerar os custos fixos e variáveis da empresa ao determinar margens, markups e markdowns para garantir a sustentabilidade do negócio.
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